Денис Воронин/ АГН «Москва» В рамках конференции «Недвижимость: стратегии рынка в 2026 году», организованной изданием «Ведомости», генеральный директор девелоперской компании Ikon Development Денис Марканов рассказал о ключевых запросах покупателей на рынке первичного жилья комфорт- и бизнес-классов Московской области.

«Комфорт-класс ищет баланс цены и локации, а бизнес-сегмент выбирает комфорт без излишеств», — отметил в своем выступлении Денис Марканов. По словам спикера, в 2026 году покупатели подмосковных новостроек комфорт-класса демонстрируют следующие приоритеты:

● Доступная стоимость и транспортная доступность. Наибольшим спросом пользуются жилые комплексы в непосредственной близости от станций Московских центральных диаметров (МЦД) и крупных транспортных узлов. На такие проекты приходится от 70% до 90% всех сделок. Покупатели отмечают, что время в пути до центра Москвы по МЦД сопоставимо с поездкой на метро из спальных районов, при этом стоимость квадратного метра в Подмосковье существенно ниже.

● Средний бюджет и структура сделок. Средний бюджет сделки в Московской области составляет около 12 млн руб. против 20 млн руб. в Москве. При этом качество строительства и отделки в ряде областных проектов уже не уступает столичным. В сегменте комфорт-класса доминируют ипотечные сделки — их доля достигает 67%.

● Планировочные решения и инфраструктура. Наибольшей популярностью пользуются компактные квартиры площадью до 50 кв. м, а также варианты с готовой отделкой, что позволяет оптимизировать расходы и время на переезд. Инфраструктурный запрос остаётся базовым: наличие детских садов, школ и парков в шаговой доступности воспринимается как обязательный стандарт.

Покупатели новостроек бизнес-класса в Московской области, по данным Дениса Марканова, ориентируются на следующие критерии:
● Качество среды и рациональность. Клиенты ценят функциональную продуманность жилой среды, высокий уровень сервиса и архитектурную эстетику без излишеств. Рациональный подход проявляется в выборе жилья с готовой или предчистовой отделкой.

● Требования к общественным пространствам. Обязательными элементами становятся современное лобби с ресепшн, колясочные, а также специальные зоны для выгула домашних животных.

● Планировки и параметры. Наиболее востребованы квартиры площадью от 47 до 60 кв. метров с высотой потолков не менее 2,8 метров. Особое внимание уделяется архитектуре фасадов, материалам отделки, ландшафтному дизайну и наличию сервисов (фитнес-зоны, коворкинги, зоны отдыха).

● Финансирование сделок. Доля покупок без использования ипотеки в бизнес-классе составляет 52%, что свидетельствует о значительном объеме собственных средств покупателей (продажа предыдущего жилья, накопления, рассрочка от застройщика).

Денис Марканов считает, что несмотря на временное снижение спроса на жилье комфорт- и бизнес-классов в Московском регионе, в среднесрочной перспективе ожидается восстановление покупательской активности. Уже сегодня наблюдается тенденция к восстановлению клиентской активности на фоне снижения ключевой ставки и ожиданий ее дальнейшего уменьшения до 13–14% годовых к концу 2026 года. Эксперт подчеркнул, что в текущих условиях девелоперам необходимо применять визионерский подход при выборе площадок и формировании продукта, ориентируясь на запросы, которые будут актуальны в течение ближайших двух–пяти лет. Это связано с формированием у столичных покупателей высоких требований к качеству проектов.